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在手机游戏领域,如果因为今天单机游戏能赚钱而推论明天单机游戏也能赚钱,就会因时势的变化而产生错误。

在无线互联时代,希望靠单机来赚钱的观念,将会因为很多个人开发者为市场提供大量免费单机游戏而改变。时势造英雄,手机游戏产业应顺应时势把握市场发展机 会。

第一,手机单机游戏应把握渠道和营销。

目前,内容生产的价值越来越低,手机游戏的成功与内容生产关系不大。当大家都能生产的时候,内容生产的价值也就降低了。此时,单机游戏将成为个人开发者的 地盘,企业介入其中的意义不大。在企业做内容生产没有意义的情况下,做营销更有意义。

其一,因为单机游戏最大的问题是不具备持续性。下载了一款单机游戏,并不意味着用户还要从这里下载别的东西。

其二,单机游戏因为简单,所以重复率非常高,玩家厌倦的速度也非常快。这就意味着这个游戏,尤其是做渠道、做营销的人去推广单机游戏是一件费力不讨好的事 情。因为好不容易接触了用户让其购买后,不意味着该用户以后还会继续购买。

这时,手机游戏考验的就是营销实力。这种影响力经济渠道的建立,可以把一个单机游戏做成持续性的、有主题的、有信用、有影响力、可传播的产品。

此时在市场竞争中要表现出优势来,仅在市场开发方面表现强势,无法占据市场优势。

第二,随境游戏的开发应与现实功能结合。

不要觉得自己的技术多好,因为再好的应用也不是不可复制的,不外乎是个时间问题。如果这个时间没有长到,企业可以把整个市场占领,是没有意义的。此时,如 果希望靠某个做得很强大的游戏引擎就通吃该市场,是没有机会的。

真正的随境游戏应该依附于GIS应用上。如果企业本身做地图就已经做得非常大,市场占有率已经达到百分之九十左右,此时肯定要考虑能否做3D,能否在地图 上增加一些内容。

在这样的前提下,再去做一个游戏引擎,在现实当中增加一个虚拟人物,把扩展现实的技术引擎插入到其GIS系统上,促进GIS系统做得更好。这样的引擎就有 机会,而独立做一个引擎的机会已经很少,技术本身在这是反而是次要的。

此时的随境游戏能否成功,取决于企业能不能找到一个可依附的平台。如果能找到这样的平台,对合作双方都有增值作用。

第三,手机网游应以用户为导向借鉴互联网网游长处

手机网游为何有机会?互联网网游粘性很大,功能也很强大,用户体验很好。借鉴一位美国人的研究成果,互联网网游中最吸引人的有几个部分。一是浸润感,就是 网游让人觉得进入到另外一个世界。游戏让玩家彻底忘掉现实。二是社交功能。在网游里大家都不伪装,此时的行为更加真实。三是会实现破坏别人的快感。比如, 在游戏中可以制造仇恨,因为有不少人认为把仇家砍倒是一件快乐的事。在现实世界中,这些是不被法律和道德允许的。四是成就感。在游戏世界里玩家会产生成就 感,比如在游戏中做到了什么等,都是让游戏玩家玩得更久的因素。

此时,只要手机游戏彻底以用户为导向,就可以在借鉴互联网网游长处的基础上做得更好。

其一,社交功能在手机中将会做得比在互联网中的更好,因为手机天生就是一个社交工具。

其二,因为在手机上的游戏表现力差,所以浸润感不好移植。不过,手机是比游戏更现实的工具,如果在现实中出现一些游戏的因素,玩家甚至真的认为生活在这个 世界了。比如,玩家在游戏中打赢了就收到一条彩信,上面写着祝贺其打赢的字句,而且有游戏中的照片在里面。此时玩家会觉得更加真实。

其三,成就感也可以在手机游戏中获得实现。虽然成就感不如在互联网网游那么逼真,但是还是可以按照相应的思路,把相关信息通过手机短信、彩信等发给玩家或 者通知其朋友,告知他们该玩家在游戏中获得了什么样的成就。因为成就感的核心其实是与人分享。

第四,手机社交游戏应注重社交平台

社交游戏有一个很重要的东西,就是一定要做一个从游戏到社交的平台。因为游戏给了别人开始互动的理由,但是游戏本身永远不是一个跟人互动的理由。如果通过 游戏互动上了,然后持续不断地为人提供游戏,最后就会是一个与开心网类似的游戏。开心网的压力在哪里?就是它要不断地为玩家提供新游戏,而且其老游戏的用 户也不断在流失。因为很多用户在玩游戏时的目的不是玩游戏而是社交。游戏只是玩家社交可以启动的一个手段而已。在没有足够动因的时候,玩家是不会启动社交 的。此时应该想的是如何让玩家持续社交而非持续玩游戏。

社交应具备两个不可或缺的要素。大家都知道开心网做得很累。开心网要有好的发展前途就应该符合Web2.0的发展趋势,让用户自己去共享内容,这时游戏提 供者和经营者就可以从无穷无尽的内容提供中解脱出来。

社交游戏要么去替代现在的杂志报纸,要么就去替代今天的社区。如果只是替代今天的游戏,那么其本身就要被替代了,就没有发展机会。这是指对手机游戏的机会 把握。

转自:http://blog.csdn.net/frost_sullivan/archive/2010/07/06/5717323.aspx

 

一:移动互联网和手机游戏的将来
碎片:日本领先的移动社交网络Gree做的是手机上的免费游戏,通过出售游戏中的道具赚钱。一朵玫瑰花、一辆跑车、一套创意沙发……所有的这些东西,不但把握了年轻人追逐时尚的心理状态,而且迎合了当下“消费碎片化”的发展趋势。

智能手机的普及将催生手机游戏市场:

用户对智能手机的青睐将加速各种数据服务的使用,催生新的模式,提高服务提供商的APRU值(单用户的价值) 我们相信,这一趋势对第3方开发者非常有利,包括游戏开发者。中国移动的应用商店去年已经上线,允许第3方开发者接入程序,和Apple 应用商店模式类同。

智能手机快速普及的3个有利因素:
1.到2011年,1000元以下的智能手机将随处可见
2.视频、SNS、E_mail、游戏等多媒体手机应用吸引用户换智能机
3. 3G网络的用户体验越来越好,2012年中国3G用户的目标是2.4亿,渗透率达到25%

二:以下文章引自吴刚的blog(我非常崇拜的一个牛人,创立数位红,卖给盛大,目前致力于中国手机游戏的开放平台:V8社区,今年才35岁)

1、 IPHONE

休闲类游戏、女性游戏?

从单机游戏角度来说,IPHONE还是存在很大机会的,但竞争也相当激烈,题材、游戏特色将是中国CP突破的重点。千万不要指望自己在百宝箱上的RPG可以拿到APPSTORE上继续卖钱。IPHONE对休闲类游戏的接纳程度很高,并且女性玩家也有相当的比例。我知道的是任天堂的女性玩家2009年底有 1100万,占了80%。FACEBOOK有68.2%。联通IPHONE 40%女性用户,全球IPHONE女性用户大概是46%-42%,这要比Android 27%的女性用户比例高不少。

技术特点产生游戏玩法创新

IPHONE4已经推出了,我还没有拿到真机。但从技术参数来看,我关注了三点,一、广告的植入,二、陀螺仪,三、分辨率。四、触摸屏。头一点,我们不谈,我重点说后三项。

陀螺仪是一个重要的革新,如果国内CP想要讨巧出小品游戏赚钱,一定要充分考虑这个东西的作用。我拍脑袋一想,就能想出非常多好玩的东东。这个陀螺仪不同以往,它更加精确,能辨别方向、速度等。玩家的肉体与手机互动,这是多么有意思的一件事啊。CP不要傻卖力气,一定要做出跟以往不同玩法的游戏才能生存。

分辨率导致生产工艺的变化

IPHONE4的超高分辨率,使得过去NOKIA S40的128*128美术生产工艺要彻底进阴沟了,这是否意味着,手机游戏开发与PC游戏开发要通盘考虑?至少在美术制作环节上都是这样的。最后,触摸屏游戏,国内CP普遍储备不足,这绝对不是你在触摸屏上仿真一个方向键这么简单,从界面到策划,必须要针对触摸屏开发才可!

IPHONE游戏是场硬仗,如果你打输了,千万不要怪市场不好,那100%是你能力的问题,1个亿的IOS装机量,我们可能无动于衷么?回避主流市场,你还敢说自己是做手机游戏的?呵呵……我对于这样的事情最有兴趣,因为这是实力和脑力的比拼,CP梦寐以求的不就应该如此么?推广成本是IPHONE的最令人头痛的问题,我所知道的解决的办法:

1) 利用很多现成的广告平台。

2) 多做免费游戏,然后进行交叉营销。

3) 找海外公司多做些软性宣传

4) 得到APPLE的推荐支持

5) 找海外信用卡!刷……(这个我不推荐,只是让你知道有这么回事)

2、 Android、HTML5、FLASH
在某种程度上来说,我认为Android与HTML5、FLASH是息息相关的,因为新版本已经支持了这些内容,选切入点是我们必须要慎重的。 Android在国内、在海外会有量的,现在就已经看出个所以然,它未来在某种程度上会替代当今山寨手机的地位,或者说山寨手机也Android 了!APPLE在各国的强势,导致在价值链中,很多公司无法参与,心生嫉恨,那么推动Android的手机,是他们为数不多的选择之一。但成也萧何败也萧何,由于厂商的过渡分散,也会导致一些很讨厌的问题,但对于UCWEB这样的平台公司来说,是个利好!我现在了解到的情况,很多国家的运营商都在找 Android的游戏,希望有个清单供他们选择。

具体说说,Android手机上用什么开发最好,我觉得还是FLASH吧!FLASH很多人都说,APPLE不支持一定走不远,但我看也未必,APPLE 对待HTML5和APPSTORE的态度是很微妙的。况且,HTML5的各种开放应用,开发工具还少得可怜,运行效率或者还不如FLASH,而FLASH 有了PC上庞大的客户群,还有FLASH LITE的过度,在近阶段是不可以放弃的。当然,如果CP们还抱着K-JAVA不松手,1-2年就有被边缘化的风险了。我跟不少CP谈过FLASH的情况,他们后来使用了FLASH开发游戏,都高呼FLASH开发游戏简直就感觉去了天堂。从我的视野看到手机游戏公司,明珠、拉阔、呈天游、我们顽石都已经推出或准备推出WEB FLASH的网游了,并且效果不错。我认为这是在当下一个最好的跨平台、跨设备、跨地区国家运营的解决方案。做K-JAVA的开发人员,请抓紧放弃,明珠老板KJ是SUN公司出来的,都没那么深感情,你们何必呢,呵呵……

说到HTML5,这是个好东西,是腐朽HTML的一次质的飞跃了,但是但是,这东西能否NB取决于GOOGLE与APPLE的态度,APPLE如何让他放弃APPSTORE去推HTML5这是件很难的事情,更何况大力推HTML5是帮了GOOGLE还是帮自己都难说。往往业界大腕都“支持”的事,一般成不了,因为各自都有自己的小算盘,但一家公司死命推的东西往往成功。就如同我在ADOBE愤青朋友小潘说的,应该吃碗里的看锅里的,对HTML5密切保持关注!当然FLASH的优势还远远不止这些,后面我还有论述。

3、 WAP,SYMBIAN
不可否认,SYMBIAN江河日下,但瘦死的骡子比马大这个道理大家都懂,与WAP相同,它们依然统领着国内甚至是海外相当大的一块市场,而这块市场依然有巨大的需求。WAP网游、SYMBIAN网游就我个人的体会,依然很有钱赚。另外,刚得到国家大力打击山寨手机和走私芯片的情况,如果力度大的话加之 SYMBIAN手机大幅降价,相信对SYMBIAN平台的国内装机量会有提升作用,是不是回光返照就不好说了。WAP不用说了,QQ、斯凯这样的平台用户量简直是惊人的,没有了单机游戏,它们要玩点啥?最后说一下,OVI这东西太烂了!NOKIA打算用这个拥抱互联网?呵呵……不过这东西在中国本土化做的真不错!完全SP模式化了!APPLE 该感谢这些SP,你们在中国参与毁掉了OVI。呵呵……不说牢骚了。我只是觉得我曾经那么挚爱的NOKIA今天这般天地,唉……2000年我就开始做 SYMBIAN游戏了!NND!

从厂商角度划分

1、 MTK斯凯的平台
经过了计费、预置等一系列事件之后,斯凯的平台也转型了,我觉得转型还是非常成功的,网游!还是网游!因为只有这样才能继续赚钱,只有这样才能彻底抛弃小额付费,加强其平台优势,粘住用户。当然这个平台有其技术方面的不成熟,不可否认,这是一个好平台有特色的平台。用户是海量的,而这些用户的“饥渴”程度很不是一般。别误解我的意思,我是说对游戏的渴求,而不是对黄色游戏的渴求。如果斯凯短视到做这些,那这平台不做也罢了,明明从一个用户身上,可以一年赚到300块,千万不要让不良内容赚走了100块就砸了锅!为什么这个平台好,从公布的数字来看,一个网游月收入超过400万应该是块肉吧?众CP可以好好研究一下如何在上面开发有意思的网游产品,别怕开发辛苦,哪有不辛苦赚来的钱呢?让开发人员克服障碍,回报是可以保障的。这个平台与过去做单机时候的平台思想已经不同了,帮他们做广告,有兴趣的直接联络他们。

2、 QQ平台
QQ平台还用说么?但我说的不是单机游戏,我说的还是网游,QQ社区是个令人感觉恐怖的玩意,SNS 的FEEL 太可怕了,对网游的推动是洪水般的。剩下就看你的产品怎麽样了?我的建议,强调差异性,别去想你跟谁关系好,谁关系坏,产品烂、关系再好,上线了也完蛋,关系一般,产品能赚钱,人家能不好好推么?这是生意了。这与单机游戏讲排名是两回事!N年前,我们在QQ上线了一款失败的产品WAP网游天道,不照样下线么!

3、 UCWEB平台
UCWEB游戏平台的端倪,大家应该已经看出来了些吧,那就是基于FLASH,但经过我的技术分析,他的那个FLASH是假的,呵呵……为什么这么说呢,因为不是ADOBE的FLASH PLAYER,也对,要完全仿真出来一个FLASH PLAYER的解释环境,可真够难的。所以UCWEB只是部分仿真。他的技术实现方法有如针对WEB。通过服务器解释FLASH文件,然后筛选后再发给客户端进行自己的解释。

好歹我做过程序员,技术我是半瓶子醋,但这我懂,哈哈……如果是这样,服务器的消耗是巨大的。UCWEB是不可能允许用户随便访问任何的FLASH,而由他承担服务器成本的。除非他傻,呵呵……那么这块肉,UCWEB要吃,他会怎麽吃呢?还是要与众CP分享了。他一定还是要让CP 自己架设服务器,然后他帮你推广,你的FLASH要针对他的浏览器做一些优化,等等等……,这事估计也不久远了。所以,我认为CP的FLASH布局要提上日程了。

4、 日本手机SNS
DENA,MIXI,GREE这些公司去年都很NB,尤其是GREE说自己不开放平台,因为无法保证产品品质,今年呢?所有的日本SNS手机平台都开放了!咱国内有家叫热酷公司的阳光农场不就宣称自己在MIXI平台月收入过百万美金么?是啊……这也是手机游戏,不是么?用FLASH LITE怎麽了?我看挺好!但日本游戏咱做过,质量、翻译、策划要求都很高,没思想准备,一年半载你磕不下来,但如果你磕下来呢?我们很多人的梦想不是就是赚日本人的钱,然后再去搞苍井空么!哈哈……太三八了。最后说一下,想让公司长治久安!一定要开辟海外战场!!政策趋紧,同志们要早做思想准备。

5、 FACEBOOK
不多说,全球值钱的游戏公司,VC风头上的游戏公司无一不是在FACEBOOK上争天下了,顺便说一句,他还是FLASH的游戏,还是网游!

转自:http://blog.sina.com.cn/wugang